森英樹＠森オフィス公式サイト

■質問：

実は先日、ひょんなことから雑誌の取材の依頼を受けました。初め
てのことなので、戸惑っています。取材を受ける際に注意すること
や、必要な心がまえがありましたら、アドバイスをお願いします。

■答え:

まず、週末起業家の場合、勤務先に知られたくないという事情があ
りますので、本名や写真が掲載されるかどうか、確認した方がよい
でしょう。

人によっては、ビジネスネームで対応したり、写真はウェブサイト
のトップページ画像や商品画像を使ったりしています。写真を撮ら
れる場合は、そのつもりで身繕いして臨んだ方がよいでしょう。

また、取材内容は、広く世間に知られるという前提で考えておくこ
とが大切です。上記のような、個人情報に関わる部分のほか、取り
組まれているビジネスの肝となるような部分（いわゆる企業秘密）
については、不用意に話さないことです。

あとは、前提となりますが、どのような方々が読む記事なのかを確
認した上で、その方々のためになるような話をすることを心がける
とよいでしょう。取材や記事の企画意図を、しっかりと確認してお
きましょう。

当フォーラムが取材を受ける場合は、必ず、記事の「企画書」をい
ただくようにしています。

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先週末（1/23）に開催された週末起業フォーラム「２０１０年賀詞
交換会」にて、「週末起業家大賞」の投票・発表・表彰が行なわれ
ました。初の参加者投票システムを採用し、例年になく盛り上がっ
たイベントとなりました。ご参加いただいたみなさま、ありがとう
ございました！

（前号までのあらすじ）

週末起業フォーラム「２０１０年 賀詞交換会」での「週末起業家
大賞 受賞者発表」を楽しみにする探検隊。ネタのヒントや、週末
起業への取り組み方を学ぼうと決意する。

◆先週末の「賀詞交換会」、非常に盛り上がったのう。

◇えぇ、そうでした。特に週末起業家大賞の発表は、感動しました
ね！ 特に今回から始まった、プレゼンを聞いた上で、来場者によ
る投票で決定するというシステムがよかったです。

◆そうじゃった、そうじゃった。会場全体が、一体となった雰囲気
があったのう。

◇受賞者の方々も、それぞれすごく感激している様子で、本当に心
から「おめでとう！」という気持ちがわいてきました。

◆苦労や努力が報われての大賞受賞、涙のコメントでうるうる来な
かった者は、いなかったじゃろうな。

◇やっぱり、成功している人は、いろいろな努力・工夫をされてい
るんですね。

◆そうじゃぞ。本業の片手間に、楽して儲けているなどとは、ゆめ
ゆめ考えてはならん。

◇確かに、そうですね。第一次審査通過者の紹介プレゼンでは、時
間を確保するために朝４時起きで頑張っている、なんて話が複数の
人から出ていました。

◆そうじゃのう。なかなかうまく行かなくて、落ち込んでしまった
ことがあったという話もあったのう。

◇起業ネタを選んだきっかけも、参考になりました。

◆ほう、お前は何を学び取ったかのう？

◇やっぱり、「こういう商品・サービスは、まだ世の中にない」あ
るいは、あるとしても、「まだ充実したものがない」というものに
着目していますね。

◆うむ。何はともあれ、週末起業家大賞受賞者の顔ぶれを振り返っ
てみよう。週末起業家大賞１名と週末起業家賞４名の、計５名じゃ。
→ http://www.shumatsu.net/weekend/taisho_2009.html

◇大賞は、ついに飲食オーナーの週末起業家が獲得しましたね。

◆そうじゃな。今までは「審査員特別賞」という扱いじゃったが、
週末飲食オーナーという起業スタイルは、すっかり定着したからの
う。

◇大賞受賞の高山登さんは、やはり専門家のサポートを得ることと、
しっかり現場を把握することが成功要因だと言っていました。

◆きっかけとしては、台湾駐在中に出会った「魯肉飯（ルーローファ
ン）」に惚れ込んだということじゃった。日本には専門店が少ない
ということに、着目したんじゃったのう。

◇えぇ、そうでした。積極的に、オーナー自身が店舗を手伝うこと
をしているというのも、印象的でした。

◆雑談でじゃが、自分が所有する店で食事をするのは、最高の気分
だと言っておったぞ。

◇わぁ～、うらやましい！

（次号へつづく）

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「ハブ＆スポーク」というと、物流分野ではよく知られる概念です。
もしかしたら、マーケティングにも活用できるかも知れません。
大きな相乗効果を得るには、必須の考え方でしょう。

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■■　　　プロモーション媒体としての「ゲーム」
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2010.01.26【1面】━

◆先日（1/24）、「千葉マリンマラソン」のハーフマラソンに出場
した。成績はともかくとして(^^;)、八丁堀から海浜幕張まで行く
のに、京葉線が混雑しているのに驚いた。

◆何しろ、途中駅に「舞浜」がある。東京ディズニーランドの下車
駅だ。「海浜幕張」には、マリンマラソンのゴールとなる千葉マリ
ンスタジアムのほか、幕張メッセがある。どうやらそこで、人気の
イベントが開催されているらしかった。

◆マリンマラソンの参加者は１万名以上。ディズニーランドに幕張
メッセでのイベント。電車が混むのも当然だ。26日付けの日経産業
新聞に、幕張メッセでの当日のイベント「次世代ワールドホビーフェ
ア東京大会」について触れる記事が掲載されている。

◆このイベントで人気を集めたのは、「現代版ベーゴマ『ベイブレー
ド』のコーナー」だという。記事によれば、ベイブレードは累計で
1400万個も売れているそうだ。

◆いわゆるこの“ベイブレード旋風”は、「タカラトミーや小学館、
ハドソンなどの約20人でつくる業界横断チーム」が生み出したのだ
そうだ。ベイブレードを中心に、さまざまな「商品展開のための戦
略を練る」という。

◆ベイブレードという一つの玩具から、ゲームソフトや漫画、アニ
メ、キャラクターが生まれ、互いに相乗効果を発揮している。相乗
効果は、「それぞれが互いのプロモーション媒体として機能」する
ことにより生まれる。

◆顧客は、ベイブレードを一つ購入して満足するのではなく、派生
商品にまで食指を伸ばすことになる。顧客心理としては“自然”な
ことであり、かつては「自然発生」的な展開だったが、今や明確な
戦略意図を持って、このようなことが行なわれる。

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■■　　　「媒体化」というより「ハブ化」
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●私が子供の頃も、ウルトラマンなどのＴＶ番組に影響を受け、怪
獣の玩具やら何やらを親にねだったものだ。ベイブレードの展開も、
そのイメージに近いのでわかりやすい。

●さらに記事は、「ラブプラス」というＤＳ向け恋愛ゲームのファ
ン向けに、数量限定ケーキを販売するという事例を紹介している。
そのケーキを買うと、「特殊なバーコードが記されたクリスマスカー
ド」が特典として付いており、ＰＣに接続すると、ゲームの中の女
の子を現実の風景の中に映り込ませることができるという。

●これも要は、ゲームを「プロモーションやマーケティングの媒体」
にする取り組みになる。従来の言い方をすれば「タイアップ」とい
うことになるが、このような「ゲームの媒体化」が、急速に進んで
いるという。

●もっと直接的に「ゲームの媒体化」をする取り組みも紹介されて
いる。ＰＳ３向けのゲーム「龍が如く４」では、「牛めしの松屋」
など、実在の店舗が登場する。主人公がそこでカレーを食べると体
力が復活するのだそうだ。

●これは、ゲーム上に広告を掲載するのにとどまらない点が興味深
い。松屋フーズでは、「ゲーム発売に合わせ、このカレーをイメー
ジした商品を販売する計画」だという。

●人気キャラクターをライセンスして、自社商品の販促を図る取り
組みは、昔からある。しかしそれは、“一方通行”の関係にとどま
るため、「相乗効果」にはならない。相乗効果と言うからには、
“双方向”であることが必要だ。

●そう考えると、「ゲームの媒体化」という表現は、まだ従来の
“一方通行”関係にとらわれているように思う。正確には、ゲーム
という魅力的な存在を、マーケティングの“ハブ”化する取り組み
ではなかろうか。

●成長発展する企業には、コアとなる製品や技術が、必ずあるもの
だ。彼らは、それを“ハブ”、すなわち中心軸にして製品・サービ
スを展開する。戦略発想にあたっては、重要な着眼点だ。

●自ら“ハブ”を作るもよいし、“ハブ”を活用した様々な展開を考
えてもよい。大切なのは、“ハブ”とつながる矢印（スポーク）は、
“一方通行”ではなく、“双方向”だということだ。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業のビジネスを成長させるにあたり、“ハブ”に相当す
る存在は、何だろうか。それを中心に、双方向につながる関連ビジ
ネスを展開することを考えてみよう。それが完成すれば、見事な相
乗効果を得られるはずだ。

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★ 今日のおまけ ★ ツイッターを始めたら、次はフェイスブック？
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そう考えて、始める人が多いみたいですよ。

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差別化には、いろいろなタイプがあります。商品そのもので差別化
できなくても「売り方」で差別化できます。それが難しければ、
奥の手として「売る人」で差別化しましょう。

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■■　　　自分の「本棚」を公開できるオンライン書店
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2010.01.25【4面】━

◆ネット通販での買い物は、商品の現物を手に取ることができない。
そのため、購入意思決定に必要な情報が不足する。そのように考え
る人は、まだ多いかも知れない。

◆しかし見方を変えれば、ネット上で得られる商品情報は、下手な
リアル店舗よりも、よほど充実している。いわゆる口コミサイトな
どでの商品の評判を知ることができるからだ。

◆単純に商品を手で触っただけではわからない、実際に使ってみて
の感想や不具合など、ネット上の情報の方が、はるかに役立つこと
もあるわけだ。

◆商品を賢く購入するには、情報収集は不可欠だ。どこで買っても
価格に差がないような商品なら、情報を豊富に提供してくれるお店
には、顧客が集まる。情報提供の仕方は、重要な差別化ポイントだ。

◆25日付けの日経産業新聞に、「オンライン書店運営のブークスは
２月、新たな書籍販売サイト『ｂｏｏｘ（ブークス）』を開設し、
登録会員向けに成功報酬型のポイント還元制度などを導入する」と
いう記事が掲載されている。

◆このサイトには、「会員が“お薦め本”を公開できる機能を導入、
会員間の情報発信を活性化すると同時に、販売額の引き上げを狙う」
という。

◆具体的には、「サイトで購入した書籍リストを自動的に作成、自
分の『本棚』として公開できる。購入していないお気に入りの本も
追加できる。５段階で評価したり、簡単な書評を書き込んだりして、
お薦め本をほかの会員と共有できる」といった機能を持つ。

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■■　　　弱者でも戦い得る差別化ポイント
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●書籍販売サイトと言えば、やはりアマゾンが筆頭だろう。アマゾ
ンにも、「リストマニア」の機能があり、アソシエイトの機能を使
えば、「本棚」どころか「本屋」を開くこともできる。

●その点、ブークスの取り組みは、決して目新しいものではない。
購買履歴などから「傾向が似通った他会員の本棚をお薦めとして表
示する機能も用意する」という点も、アマゾンの「これを買った人
は・・」の機能と、ほぼ同様だ。

●ただ、アマゾンの「リストマニア」が、どちらかと言えば商品に
フォーカスしているのに対し、ブークスの「本棚」は、商品よりも、
本を選ぶ人間にフォーカスしている感がある。その点では、より
「人間臭さ」のようなものがあるだろう。

●また、自分が公開した本棚から選ばれて書籍が購入されると、本
棚を公開した人に金額の３％がポイント還元される仕組みがあり、
自分が書籍を購入する際にポイントを使うことができる。そのあた
りは、実利提供というメリットを打ち出している。ただ、アマゾン
のアソシエイトでも、３％程度の紹介料率は提供しているので、そ
の点の差別化はイマイチかも知れない。

●いずれにしろ、アマゾンという圧倒的な強者がいる分野に、特に
画期的な差別化をするでもなく挑むという点に、興味を引かれる。
それでもビジネスが成り立つとしたら、その理由は、書籍そのもの
は、どこで買っても同じだという点にあるだろう。

●もし、本当に自分の趣味に合う本棚をみつけることができれば、
ブークスで本を買うだろう。わざわざアマゾンには移動する理由は
ない。書籍とは、そのような商品だ。値段も変わらないし、アマゾ
ンでもブークスでも、今は送料無料だ。

●差別化をするには、「売る物（商品）」「売り方」「売る人」３
つの観点がある。商品については、価格・送料を含め、どこで買っ
ても差がない。本を推奨してくれるという「売り方」は、アマゾン
もブークスも似たような機能を備えている。

●しかし最後の「売る人」については、かなり“好み”に影響され
る部分があり、弱者でも戦い得る差別化ポイントとなる。上述した
ように、「本棚」から醸し出される「人間臭さ」を打ち出すことが
できれば、ブークスにアマゾン以上の魅力を感じる人も多くなるの
かも知れない。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業では、他社とどの点で差別化をしようと考えているだ
ろうか。「売る物（商品）」で差がないのなら「売り方」で、「売
り方」でも差がないのなら、「売る人」での差別化を考えてみよう。
そう考えれば、大手ではできない有効な差別化策をみつけることも
可能なはずだ。

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★ 今日のおまけ ★　千葉マリンマラソンに出場しました。
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残念ながら、ハーフマラソン２時間を切ることはできませんでした
が、好天に恵まれ、気持ちよく走れました。

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■質問：

起業を考えるにあたり、自分だけの考えだけでは情報も不足し、第
三者的な見方もできないので、パートナーを探した方がいいのかも
しれないと感じております。起業するにあたり、パートナーはいた
ほうがいいのでしょうか？

■答え:

ご自身としてパートナーの必要性をお感じでしたら、いた方がよい
のだと思います。

ただ、パートナーと言っても、相互の関わりの深さや幅は、さまざ
まです。「共同経営者」として、一つのビジネスを共同で立ち上げ
るケースもありますし、たとえばホームページ制作を依頼するといっ
たように、受発注の関係でのパートナーもあります。

一般論として、いきなり「共同経営」のパートナーシップを組むと
なると、時間が経つにつれて、互いの方向性や価値観の違いがはっ
きりしてきて、うまくいかなくなる、というケースは多いようです
「共同経営」とは言っても、誰か一人がリーダーにならないと、組
織として体をなさなくなってしまいます。

ですので、パートナーシップを組む場合は、互いの役割を明確にし
た上で、おつきあいすることを心がけた方がよいでしょう。「共同
経営」ではなく、それぞれ個別に独立した形で、何かのプロジェク
トを役割分担して進める、といったことですね。

また、まずはアフィリエートでの週末起業を考えているといったこ
とでしたら、基本的には一人で立ち上げる性質のビジネスで、どう
してもパートナーが必要となるものではないかと思います。

情報が不足している、あるいは第三者的な見方ができないというこ
とであれば、パートナーシップを大げさに考えず、週末起業フォー
ラムで知り合った仲間から情報を得ることや、週末起業大學などで
学ぶ、といったことも、パートナーシップの一つと考えるとよいと
思います。週末起業フォーラムも、あなたのパートナーだと言えま
す。

要は、自分がやりたいビジネスを決め、自分に何が不足しているか
を見極めることが大切です。それを補うためにアクションを起こせ
ば、必然的に、さまざまな形でパートナーとつき合うこととなる、
とお考えになるのがよいと思います。「まずはパートナーありき」
で考えない方がよいでしょう。

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