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業界が不況下にある場合は、好況の業界と組むのが得策かも知れま
せん。それを進めていくと、業態が大きく変化していくことも考え
られます。

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■■　　　雑誌と通販サイトの連動
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━━━━━━━━━ 情報源：日本経済新聞 2009.10.26【9面】━

◆一つの企業のコンサルティングを引き受けた場合、まずはその企
業が属する業界の特性を調べてみる。多くの場合、業界全体の方向
性といったものがある。

◆毎日、日経新聞の記事をチェックしていても、さまざまな業界の
方向性が見えてくる。コンサルタントとしては、クライアント企業
が、その流れに乗ることができているのかどうか、気になるところ
だ。

◆実際問題として、明確に新聞記事で流れが語られるようになった
ら、もう既に時は遅しという感じだ。その時点では、すっかりその
流れは固まってしまっていたりする。

◆当事者の企業としては、当然、自社が属する業界の流れに敏感で
あることが必要だが、そのような企業と取引関係にある場合でも、
その流れをいち早く察知し、ビジネスを有利に展開するために活用
したい。それが情報を読み解くということだ。

◆さらに言えば、その流れを逆方向から眺めてみることも非常に重
要だ。隣接している業界にとって、その流れは、自業界に様々な影
響を与える要因になる。

◆26日付けの日本経済新聞に、「集英社と楽天は雑誌と通販サイト
を連動させ、女性向け衣類などの共同販促事業に乗り出す」という
記事が掲載されている。

◆具体的には、「集英社の女性誌『ＭＯＲＥ（モア）』が出店。モ
アで紹介した商品を楽天で購入可能にする」という。記事によれば、
「モアは2007年から読者向けの通販を展開」しているのだそうだ。

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■■　　　「流れ」を読み解いて見えてくるもの
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●楽天をはじめとするネット通販業界は、好調を維持している。一
方、雑誌の出版業界は苦戦中だ。通販に取り組むのも、それが背景
にある。集英社によれば「雑誌の販売部数が増えないなか、通販の
売り上げは前年比50％増」だ。

●最近の女性誌は、バッグなど、豪華な付録が人気だという。本来、
「読み物」が売り物のはずだが、物販へのシフト傾向が顕著なよう
に思う。これが業界の「流れ」「方向性」ということだ。

●逆方向から眺めてみると、ネット通販サイトが「雑誌」化すると
いう傾向もあるように思う。つまり、「読み物」コンテンツを充実
させて集客し、商品の販売に結びつける。

●雑誌にもネット通販サイトにも、「読み物」があり、「商品販売」
がある。「読み物」→「商品販売」という流れと、「商品販売」→
「読み物」という流れになり、方向としては逆だが、水が高い所か
ら低い所へ流れるのと同様で、目指す地点は一緒だ。

●小売業では、業態間の垣根がなくなっていることが、よく指摘さ
れる。目指す地点が一緒であれば、似たり寄ったりになるのは、当
然のことだろう。

●「目指す地点」は、必ずしも自明ではない。そのような場合、他
者の動きからそれを推測することが可能だ。たとえばネット通販サ
イトに読み物を充実させる動きがあるのなら、読み物主体の雑誌と
しては、通販を導入すれば売れる、と考えることができる。

●もちろん、雑誌の通販導入は、そこまで考えなくても思いつくこ
とではある。しかし、「流れ」「方向性」の観点で読み解くと、純
粋に興味深い。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業では、業界の流れや方向性を、どのようにとらえて経
営を進めているだろうか。自業界の中だけでなく、隣接業界の動き
にも目を向けてみよう。そうすることで、自業界の進むべき方向性
が見えてくることもある。

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