森英樹＠森オフィス公式サイト

★ 業者との交渉のコツは？

■質問：

ある魅力的と思われる商品を仕入れ、加工・販売するビジネスを構
築しようと考えています。業者との交渉を既に開始しているのです
が、今までこのようなことに慣れていないため、どう進めてよいの
か暗中模索しています。たとえば仕入れ価格を交渉するといった際、
何かコツのようなものがあれば、教えてください。

■答え:

料金交渉の基本は、複数社で相見積もりを取ることですね。

料金だけでなく、品質・納期や、仕事に対する取り組み姿勢につい
ても、チェックする必要があるでしょう。取引は継続的なものにな
りますので、長くお付き合いできるかどうか、しっかりと見極める
必要があります。

また、交渉に臨む前に、料金の上限等についての腹積もりをしてお
くことが大切です。

販売価格・見込み販売数量・コスト・利益をしっかりと考えておく
ことです。取引条件が悪いと、「貧乏暇なし」状態にもなってしま
いますので、注意が必要です。どこが譲れない一線なのかが決まっ
ていないと、即答が難しくなりますし、相手の言いなりになってし
まう恐れもあります。

業者に加工などを依頼する場合は、見込み販売数量が発注ロットに
影響し、それが単価に反映されます。ロットの違いでどのように単
価が変わるか、しっかりと確認しましょう。最初のうちは小ロット
発注になるかと思いますが、販売数量が増加し、ロットが大きくな
れば、利益率が向上します。

また、先方も人間ですので、感情面に訴えることで、交渉を有利に
進めることができるかも知れません。ご自身がやろうとしているこ
との社会的意義を熱意を込めて語ることで、極端な話、利益度外視
で協力してくれる場合もあります。（但し、先方の価値観次第では
ありますが）

いずれにしろ、現在から将来にわたってのビジネスの全体像を踏ま
えた上で、価格のみならず、品質・納期・数量といったものを勘案
し、交渉していくのが、理想的な姿となります。

なお、起業家（事業主）として、この手の交渉に臨む際は、「社に
帰って上司と相談して・・」ということができません。ですので、
十分な準備をして臨むようにしたいところですね。

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これまた、冷凍庫で放置プレイになっていた鮭を引っ張り出してきました。塩・コショウして、小麦粉をまぶし、バターで焼いてみました。本当は、ムニエルと呼ぶのでしょうか？ 魚は皮がおいしいですね。わざわざ残す人がいますが、何ともったいない！！

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今や、コーチングセッションをするのにスカイプを使うのが標準的ですが、この度、新たな機能として「画面の共有」が追加されました。詳しい説明はこちらをご覧いただくとして、何かツールや図表などを使ってセッションをしたい場合は、非常に役立ちますね。私の場合、クライアントから、ウェブサイトやブログにコメントしてくれ、といった要望が多いので、その際、非常に便利でしょう。早速、次のセッションから使おうと思います。

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サイトをリニューアルした機会に、名刺を新しくしました。
ポイントとしては、当サイトのデザインに似せたことと、QRコードをつけたこと、そしてコーチングについての詳しい解説文を裏面に掲載したこと。ちょっと字が細かすぎるかも。

この名刺、アイボス名刺でつくりました。
デザインが自由自在で短納期・低価格。個人名刺を作るなら、オススメです。

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先日からご案内をさせていただいております、
私のビジネスパートナー・藤井孝一の最新刊、

『週末起業サバイバル』(筑摩書房)

大変、好評をいただいております。

最近では、週末起業フォーラムのイベントに来てくださった方から
も

「3冊買って友人にもあげました！」

「週末起業のモチベーションがあがった！」

「欲しい情報が手に入った！」

など、嬉しい声をたくさんいただいております。

この本では、最初の1円を稼ぐ方法から、月商50万円の壁を突破する
方法まで、紹介しております。

週末起業をお考えの皆様はもちろん、すでに週末起業をされている
方まで、必ずご自身の週末起業にヒントになるはずですので、ぜひ、
お買い求めください。

そして、お買い求めいただいた方は、

出版を記念した藤井の講演会＆交流会に【無料】でご招待いたします。

　『週末起業サバイバル祭り』
　※詳細＆お申込み→ http://www.bbook.jp/091114cp/

日時は、11月14日（土）14:00～、場所は東京タワーの目の前、
機械振興会館です。

給料は減る一方、景気が回復しても儲けは会社が独り占めするだけ。
働く側は、組織にしがみつくのが精いっぱい。

そんなわけで、サラリーマンは全員自衛が必要です。今こそ、週末
起業を知ることです。そしてできることなら始めてしまいましょう。

そのきっかけをお作りするのが「週末起業」の祭典、

　『週末起業サバイバル祭り』
詳細＆お申し込み→　http://www.bbook.jp/091114cp/

です。もちろん、

　「週末起業って何？」

　「週末起業している人ってどんな人？」

という興味本位の方のご参加も大歓迎です。

きっと、フツーのビジネスパーソンが成功していることを知って、

　「自分にもできそう！」

と確信していただけるはずです。

当日は、藤井の講演以外にも、事例紹介、交流会、コーチングコー
ナーなどなど、週末起業を

　「これから始めたい」人

　「すでに始めている」人

に、うってつけの企画を盛りだくさんご用意させていただきます。

秋は「祭り」の季節です。ぜひ、集まって盛り上がりましょう！

週末起業を「知る」「始める」「加速する」絶好のチャンスです。
ふるってご参加ください。

なお、遠方にお住まいの方、ご多忙で会場にいらっしゃれない方に
は、当日の講演を収録した映像をご覧いただけるようにします。
（こちらも事前申し込みが必要です）

ぜひ、以下から詳細をご確認の上、ご参加ください。

【キャンペーン概要】

　・期間：10/13（火）～11/12（木）

　・先着順です。定員になり次第終了になります。

　・「書籍」が入場券となります。必ずご持参ください。

　・「動画閲覧」の方は閲覧時にお手元にあることが条件です。

　【祭り概要】

　■日　時：2009年11月14日（土）14:00-16:45

　■会　場：機械振興会館

　■定　員：300名

　■会　費：0円（書籍購入・持参された方が参加できます）

　■プログラム：

　　□14:00 講演会
　　　　　　　　『起てサラリーマン！週末起業でサバイブしよう！』

　　□15:00 週末起業家紹介（大賞実績紹介映像＆大賞プレ説明会）
　　　　　　　　週末起業フォーラムの紹介

　　□15:45 交流会

　　□16:45 閉会

　　□懇親会 （希望者。実費ご負担が必要です）

　■参加特典：ご希望の方には、書籍に藤井がサインをします。
　　　　　　　また、週末起業成功を祈念した太鼓判を押します。

　『週末起業サバイバル祭り』
　※詳細＆お申込み→ http://www.bbook.jp/091114cp/

これを機会にあなたの人生が大きく変わるかも知れません。

今決意して、お正月に始めれば、来年中には軌道に乗せることが
できます。

さすがに無料イベントは、しばらくやれませんので、この機会を逃
さず、ぜひ、ご参加ください！

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