森英樹＠森オフィス公式サイト

■質問：

個人事業主として起業する場合と、法人化した場合のメリット、デ
メリットをご教示ください。

■答え:

週末起業家が法人を設立する場合、主に下記の理由からかと思いま
すので、それぞれについて解説いたします。

（１）節税になる

個人事業よりも、経費として認められる範囲が広くなりますので節
税のメリットがあります。ですがそれは、ある程度の事業規模があっ
ての話です。年商で500万円以上はないと、節税メリットはありま
せん。というのは、利益が出なくても、法人事業税・法人住民税で
７万円は納めなくてはならないからです。

また、経理や税務の手間も面倒で、税理士や記帳代行を雇うとなる
と、その費用もかかってしまいます。ですので、年商規模がそこそ
こ大きくなってから法人化しないと、税金面でのメリットは生まれ
ません。

（２）法人でないと取引できないビジネスをしている

法人相手のビジネスをする場合は、個人事業では取引できず、どう
しても法人化せざるを得ない、とういケースがあります。そのよう
なビジネスに取り組むのなら、選択の余地はなく、法人化する必要
があります。

この場合、事業規模が小さいと（１）のように、節税のメリットも
ないのですが、ビジネスそのものができなければ意味がないので、
泣く泣く法人化をすることになります。

ですので、事業規模が大きくなって節税対策したい、取引先から法
人化を求められている、といった事情がない限り、法人化は急がず、
個人事業主でビジネスを進めていくというのが賢明かと思います。

そのほか、法人化により対外的な信用力が増すというメリットもあ
るですが、最低資本金の制度もなくなり、非常に少ない資本金での
株式会社も多くなっていますので、株式会社だから信用される、と
いう状況でもなくなっています。

また、個人事業であれば、いつでもやめることができますが、法人
を設立すると、清算手続きが面倒です。先述のように、経理や税務
の手間も大変となります。

にも関わらず、あえて法人化する大きなメリットがあるとしたら、
気持ちの問題ではないでしょうか。法人化することで、簡単にやめ
られないので、起業家（経営者）として腹が据わる、というのはあ
ると思います。

あと、法人化といっても、株式会社だけが法人だけではありません。
合同会社（ＬＬＣ）や合資会社、ＮＰＯ法人、さらには一般社団法
人といった形態もあります。

たとえば資格を発行するようなビジネスをお考えでしたら、ＮＰＯ
法人や一般社団法人という形態もあり得るかと思います。節税や取
引先からの要請以外に、ビジネスの特性からみて、ＮＰＯ法人・一
般社団法人のような形態を選択するのが有利となれば、それは法人
化のメリットとなります。（但し、経理・税務等の手間からは逃れ
られませんが）

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銀座コーチングスクール代表　森英樹です。

今日は、コーチングを学んでいる皆様のお役に立てる特別講座を
企画しましたので、ご案内差し上げます。

「もっと人生を生き生きと楽しみたい」

誰もがもつ願いだと思います。

そんな思いを叶えるのに、“コーチング”のスキルはとても役立
ちます。

銀座コーチングスクールでは、コーチングを、

「パフォーマンス向上のために、対話によって対象者を勇気づけ、
“気づき”を引き出し“自発的行動”を促すコミュニケーション・
　スキル」

と定義しています。

本来持っている能力を最大限に活かして、自分が自分らしく生き
るために、コーチングは大きな助けとなるのです。もう皆さんに
は、そのことは実感いただいていると思います。

今回、コーチングスキルを最大限に活用して、人生の質を更に向
上させるため、『質問力＆人生力“向上”講座』を開催すること
となりました。

※詳細＆お申込み【早割実施中！】
→ http://entrelect.co.jp/seminar_coaching_20100320.html

コーチングスキルを今まで以上に活用出来るようになることに焦
点を置いた講座です。

プロコーチ、コーチングを勉強中／関心のある方、コーチングを
職場でも活かしたいと考えている方に、より一層スキルに磨きを
かけていただくための、必須とも言えるカリキュラムです。

具体的には、コーチングの中でもとても大事なキーワードを基に、
３つの講義を行います。

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キーワード(１)　→　【自己基盤】

『ぶれない「自分軸」を持って目標を達成する11のステップ』

講師：内田和俊先生

コーチとしてクライアントの信頼を得るには、まずは「自己基盤」
がしっかりしていないといけません。迷いが生じるということは、
まだ自分を理解しきっていない証拠です。ここで、今一度、あな
た自身の心のニーズを見直して、自己基盤を確立させましょう。

日本におけるコーチング分野のパイオニアである講師に、ぶれな
い「自分軸」を持つための方法・思考法を学びます。

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キーワード(２)　→　【ラポール(信頼関係)】

『セッションで困難に行き当たったら・・・？
　　　　　　　　　　　　　トラブル切り抜け方法実践道場』

講師：森英樹

自己基盤が確立できたら、今度はクライアントとの関係にも目を
向けましょう。強い信頼関係がベースにあればこそ、セッション
を続ける上でのさまざまな困難を克服していけるのです。

困難に遭遇した時、クライアントの目標達成をサポートするため
に、コーチとしてどんな対応が適切なのか？様々なケースを想定
した対処法を学びましょう。

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キーワード(３)　→　【質問スキル】

『仕事で活かせる！質問型コミュニケーション』

講師：清宮普美代先生

コーチとしてレベルアップしたところで、セッション以外の場面
でもコーチングのスキルを活かせるようになりましょう。とても
変化が大きい現代、どこでも必ず通用する「完璧な正解」はあり
ません。

そんな状況で、「質問すること」は、仕事を動かす大きな原動力
となり得ます。コーチングといえば「質問」が大きなカギですが、
これをユニークなやり方で仕事に活かす方法をご紹介します。

－　－　－　－　－　－　－　－　－　－　－　－　－　－　－　

３つの講義を通して受講することで、今いちど基礎を見直した上
で、応用的なスキルも身につけていただけます。

コーチとしての幅が広がるのはもちろん、スキルをセッション以
外のところでも有効に活用し、人生を更に楽しめるようになるこ
とを目指します。

今回ご指導してくださるのは、全員がそのテーマの第一人者です。
一流プロのお話を近い距離で直接伺える、という意味でも非常に
貴重な機会です。

講座が終る頃には、あなたのコーチとして、そして人間としての
魅力がアップしていることは間違いありません。

ＧＣＳのクラスをご受講いただいている皆様には、定価より
2,100円引きでご受講いただけます。

更に、2月末までにお申込みいただくと、早割として3,150円引き
になり、最大で【5,250円】お得にご参加いただけます。

「今よりも、もっと生き生きを人生を楽しみたい！」

という方に、自信を持っておすすめします！ぜひご参加ください。

※詳細＆お申込み【早割実施中！】
→ http://entrelect.co.jp/seminar_coaching_20100320.html　

■イベント名
もっと生き生き！コーチングスキル フル活用
質問力＆人生力“向上”講座

■講義概要（予定）
(１)ぶれない「自分軸」を持って目標を達成する11のステップ
(２)セッションで困難に行き当たったら・・・？トラブル切り抜け
　　方法実践道場
(３)仕事で活かせる！質問型コミュニケーション

■開講日時
平成22年3月20日（土）10:30～17:00（10:00開場）

■会場
ビジョンセンター秋葉原　HallA
東京都千代田区神田淡路町2-10-6 OAK PLAZA　2F　　

※詳細＆お申込み【早割実施中！】
→ http://entrelect.co.jp/seminar_coaching_20100320.html　

■主催
株式会社アンテレクト（銀座コーチングスクール運営会社）
担当：佐々木　　http://www.entrelect.co.jp/

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男なので、あまり今まで意識していなかったのですが、「美容家電」
という業界があるのですね。女性相手の商品が多いわけですが、
そのような市場を狙うなら、やはり「細かい気配り」が大切なようです。
となると、一般の家電とは、売り方を変えなければいけませんね。

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■■
■■　　　美容家電の専業メーカーが好調
■■
━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2010.02.04【5面】━

◆某うどんチェーンで、時々食事をする。食券を購入するシステム
になっているのだが、注文した内容が、音声で厨房内（結果として
店内）で自動アナウンスされるのには、ちょっと戸惑う。

◆「カツカレー大盛りと◯◯うどん！」などとアナウンスされると、
さすがにちょっと恥ずかしい。ある意味、究極の個人情報だと思う。
店内で顔がわかってしまうのだから、個人が特定されていると言え
る。

◆欲しいのだが、買うのがちょっと恥ずかしい。そんな商品は、世
の中にはたくさんある。かくして、「大人の玩具」がネットでよく
売れたりするわけだ。

◆その「恥ずかしさ」の感覚は、立場が違うことで温度差がある。
顧客の感情への配慮が足りないと、商機を逃しているかも知れない。
そう考えると、某うどんチェーンのような気配りのなさは、問題だ。

◆４日付けの日経産業新聞に、「美容家電の専業メーカーが元気だ」
という記事が掲載されている。テスコムという会社は、「ヘアアイ
ロンとカールドライヤーで年間シェア１位を獲得」しているという。

◆このテスコムは、３月に「快感ノーズ」という商品をリリースす
る予定だ。「電動の毛穴ブラシ」のように見えるが、その正体は何
と「鼻孔の毛を処理するカッター」なのだそうだ。

◆同社の社員によれば、「女の子だって本当は欲しい。でも『鼻毛
カッター』なんて書いてある商品は恥ずかしくて絶対に買えない」
とのことだ。そのような「細かい気配り」が、テスコムの強みだと、
同社の商品開発部長はコメントしている。

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■■
■■　　　セルフイメージを“再定義”してみる
■■
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●このような美容家電の業界については、あまり馴染みがなかった
が、テスコムが「年間シェア１位」だとすれば、他にはどのような
企業があるのだろうか。

●記事を読むと、テスコムはパナソニックを抜いてシェア１位を獲
得したのだそうだ。テスコムでは、「顧客から届くはがきやクレー
ム」といった生データを徹底的にに活かし、商品開発を進めている。
「細かい気配り」は、そこから生まれている。商品分野を絞り込む
戦略の有効性が、見事に証明された格好だ。

●テスコムのほかに、記事はヤーマンという会社も紹介している。
業務用のエステ機器や美顔器などを取り扱ってきたが、３月にはコー
ルセンターを、現在の2.5倍に拡張するという。

●これは「電話営業やクレーム対応のため」ではなく、「最適な使
い方やスキンケア方法を相談できる場」を提供するためだ。テスコ
ムの「細かい気配り」を、もっと積極的な形で実現するわけだ。

●興味を引かれるのは、ヤーマンの山崎貴三社長の「『家電』とい
うより『化粧品』に近い」というコメントだ。自社の提供する商品
を“再定義”している。

●自らを“再定義”するとは、異なるセルフイメージを持つことだ。
成功本ではよくお目にかかるノウハウだが、ビジネスの世界でも、
セルフイメージの転換（すなわち再定義）により、一挙に成長軌道
に乗ることに成功するケースがみられる。

●セルフイメージが「家電」ではなく「化粧品」なら、当然、売り
方もそれにふさわしいものに変えなくてはならない。それがコール
センターの拡張につながっている。

●個人レベルでもそうなのだが、セルフイメージを変えるとしても、
単に“自称”では、全く意味がない。そのイメージに相応の行動変
容を伴なう必要がある。また、セルフイメージを再定義することが、
変革の原動力にもなるのだ。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業は、自社や自社の提供する商品・サービスを、どのよ
うに定義しているだろうか。旧来の観念にとらわれず、顧客が本当
に価値として認識していることを踏まえ、改めて定義してみよう。
その上で、その定義に基づいた事業展開を考えてみよう。

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「部下を持つリーダーとしての心構えと質問術」
http://entrelect.wikitt.jp/shop/content/2442/display

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“ストーリー”を使ったマーケティングが、最近はトレンドですね。
ビジネス書も、小説仕立てのものが多くなっています。となると、
商品にまつわる“ストーリー”を売ることも大切になります。口の
端に上れば、口コミも誘発します。

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■■
■■　　「セルフ消費」のすそ野が広がっている
■■
━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2010.06.19【23面】━

◆人気漫才コンビ「チュートリアル」が2006年の「Ｍ－１グランプ」
でやったネタが「冷蔵庫」。福田が冷蔵庫を買い換える話を始める
と、そこから徳井が異常な好奇心を示して会話が進むというものだ。

◆この漫才では、たかが冷蔵庫を買い換えたくらいで大騒ぎになる
という点が面白い。しかしこれが50年前だったら、とても「たかが
冷蔵庫」とは言えなかったはずだ。購入者の家庭にとっては、一大
事件に匹敵するほどの価値があった。

◆かつての貧しい時代は、冷蔵庫のような商品を購入すること自体
が大事件であり、そこに感動があった。しかし今は、欲しいモノは、
かなり少なくなっている。任天堂のWiiやiPhoneあたりは、例外的
な存在だ。

◆マーケティングでは、「モノ」より「コト」を売れ、と言われる。
単純に「モノ」を買うことでもたらされる感動は薄れ、「コト」す
なわち「体験」を売ることが重要視される。

◆旅行やコンサートのような商品であれば、商品そのものが「体験」
だ。しかし一般的な物販商品では、どうやって「体験」を生み出せ
ばよいのだろうか。商品にまつわるウンチクや開発ストーリーを訴
求するといった方法等が考えられる。

◆3日付けの日本経済新聞に、「デフレが続くなか、身の回りのも
のに自分の手を加える『セルフ消費』のすそ野が広がっている」と
いう記事が掲載されている。

◆具体的には、「料理や手芸だけでなく、店に任せるのが一般的だっ
た革製品の染め直しや、高級衣料品のクリーニングなども自ら手が
ける人が増えた」という。

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■■　　　体験という付加価値がもたらすもの
■■
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●購入した商品に、ひと手間をかける。これも立派な「体験」だ。
その文脈で考えると、このような消費が支持される理由もわかる。
もちろん、不況で支出を減らしたいという事情が背景にあるのだが、
記事は「そんな消費スタイルがすっかり定着した」としている。

●商品にどのような付加価値をつけるかで、売り手はいろいろな知
恵を絞る。バッグのような革製品なら、オーダーメイドで染め直す
ことも、付加価値になる。

●しかし逆に、費用的な事情もあるが、オーダーメイドとせず、購
入者自身に染め直させることも、付加価値となる。誰かにやっても
らうのではなく、自分でやることが、「体験」としての付加価値だ。

●購入した商品を、自分の好みにカスタマイズすることの満足にと
どまらず、自分自身が手をかけたことで、他人に自慢できる。「体
験」は、他人に話せる（あるいは、ブログに書ける）ネタという価
値もあるわけだ。それが口コミを誘発する効果もある（チュートリ
アルの漫才でも、徳井が「このことをブログに書いてもいいか？」
と福田に質問をする場面がある）

●先日表彰式が行なわれた「週末起業家大賞」では、手作りウェディ
ングドレスのキット販売のビジネスが賞を獲得した。完成品に多少
の不備があっても、「手作り」の価値は、それをカバーして余りあ
る。

●このような傾向は、不況のため、やむにやまれず、ということだ
けではない。記事は、「景気回復後も元の消費スタイルに戻らない
だろう」という識者のコメントを紹介している。「いまの消費者は
買ったモノをいかに使いこなすかに関心が向いている」のだそうだ。

●商品・サービスを提供する際は、購入者がひと手間かけられるよ
うな余地を残しておくとよいのかも知れない。あるいは、自分の好
みに合わせるには、ひと手間かけることが元々必要で、その部分に
ついては、購入者に任せた方がよいのかも知れない。

●いずれにしろ、購入者に「体験」という付加価値を提供するには
どうすべきかという観点で、商品・サービスのあり方や、その提供
の仕方を一工夫することを考えてみる価値は、ありそうだ。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業の顧客は、購入する商品・サービスに伴ない、どのよ
うな体験を付加価値と感じるか、考えてみよう。商品・サービスを
設計するなら、そこまで含めておく必要がある。「体験」の価値に
は、お金には替えがたいものがある。

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★ 今日のおまけ ★ 週末起業フォーラム、公式ツイッター開始。
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http://twitter.com/shumatsu_kigyo

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起業にあたって人脈やパートナーシップが重要だとは、よく言われ
ることです。「週末起業家賞」受賞者の中に、３人組がいました。
「一人ではなかったこと」が、成功要因だったと語っています。

★ 成功の秘訣は、「一人ではなかったこと」！

（前号までのあらすじ）

先日、表彰式が行われた「週末起業家大賞」の受賞者の顔ぶれを振
り返り、週末起業の成功の秘訣を探る探検隊。決して「楽して儲け
ている」わけではないことがわかる。
※受賞者一覧 → http://www.shumatsu.net/weekend/taisho_2009.html

◆「週末起業家賞」受賞の面々じゃが、目立っておったのは、
OICHIの面々じゃのう。→ http://www.edita.jp/skad/

◇ええ。３人組というのは、今までありませんでしたね。

◆時間に制約があり、得られる情報も限られている週末起業の場合、
誰かと組むというのは、有力な選択肢じゃのう。

◇週末起業が成功した要因としても、「一人ではなかったこと」と
明確におっしゃっていましたね。

◆うむ。モチベーションの維持という点でも、一人でないというの
は重要じゃ。

◇一人でないと、互いに励まし合えるから、ということでしょうか
ね？

◆もちろん、そういうこともあるが、パートナーシップを組むこと
で、もっと具体的に週末起業が進む要因もある。

◇？？ 要するに、作業を手分けして行なえる、ということでしょ
うか？

◆それに近いが、単純にマンパワーが増えるということだけではな
いのじゃよ。

◇というのは？

◆たとえば、３人なら３人で、ビジネス立ち上げ等の打ち合わせを
したとする。

◇はい、そうですね。すると？

◆すると当然、「誰が」「何を」「いつまでに」が決まるじゃろう。

◇なるほど！ 特に「いつまでに」が決まれば、どんどん作業が進
んでいきますね！

◆本来なら、「誰が」は自分で、自ら「何を」「いつまでに」を決
めて作業を進めるべきじゃが、一人だと、それが難しかったりする
ぞ。

◇確かに。自分一人で決めたことは、行動するのに、何というか、
強制力みたいなものがないですね。

◆じゃろう？ 仲間がいれば、自分の役割分担をきちんと果たさな
ければならないという圧力が働くことになる。

◇それが、モチベーション維持、ということですね。というか、行
動がどんどん後押しされていく、というわけですね。

◆そうじゃとも。

◇ですけど隊長、そういう仲間を都合よくみつけることは、できるでしょうか？

◆まずは週末起業フォーラムにでも入り、交流機会を積極的に活用
することじゃ。

◇なるほど。

◆それにな、必ずしもOICHIのようなパートナーシップを組まなけ
ればいけないということはない。柔軟に考えれば、行動が後押しさ
れるようなパートナーシップは、実は非常に簡単に構築することが
できる。

◇え、そうなんですか？ ぜひ、教えてください！!

（次号へつづく）

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