森英樹＠森オフィス公式サイト

週末起業は独立起業を実現するためのステップととらえることがで
きますが、週末起業の延長線上に独立起業があると考えると、
落とし穴にはまることになります。独立起業を目指すなら、週末起業の
レベルを超えた、ワンランク上の姿勢が必要となります。

★ 独立起業は週末起業の延長か？

（前号までのあらすじ）

週末起業についての勉強は、立ち上げる際だけでなく、立ち上げて
からも大切だと説くネタ泉隊長。目先の業務に追われてしまい、
ノウハウや時流の変化に対応していくための勉強をおろそかにする
ことが、週末起業の立ち上げ後の落とし穴になるとも話す。

◇隊長、そういった週末起業家の「落とし穴」について、もっと
教えてください！

◆週末起業の場合、基本的な生活費の確保についての心配が
ないのが、大きなメリットじゃな。

◇そうですね。それは「落とし穴」になるでしょうか？

◆そうじゃな。週末起業の感覚を引きずったまま独立すると、
取り組みが甘くなる恐れがある。それが「落とし穴」になる可能性を
生むぞ。

◇週末起業がうまく行き、その延長に独立起業があると思っていま
したが、それほど単純ではない、ということでしょうか？

◆そのとおりじゃ。週末起業と独立起業とでは、取り組みの意識を
大きく変える必要があるぞ。

◇具体的には、どういうことでしょうか？

◆週末起業なら、自分の人件費を考えず、それで赤字にならなけれ
ばＯＫじゃろう。しかし独立したとなると、自分の生活費をしっかりと
稼ぐことが大前提じゃ。

◇生活費＝自分の給料、すなわち自分の人件費をしっかりと考えな
いといけない、ということですね。

◆要は、収益や利益、そして生産性や費用対効果についての意識を
強く持つことじゃな。

◇シビアに数字を管理する、ということですね。

◆そういうことじゃ。

◇では隊長、まずは何から始めたらよいでしょうか？

◆自分の週末起業ビジネスにかかっている費用を、もれなく算出・
集計してみることじゃな。

◇実際に出て行ったお金は、簡単にわかりますね。

◆そうじゃな。しかし大切なのは人件費じゃ。ブログを書く時間、
メールのやりとりをする時間、お客さんに対応する時間等々を集計
し、時給を掛けてみれば、人件費がわかる。

◇となると、まずは作業時間を漏れなく記録しておくことが必要で
すね。

◆よいぞ、ハジメ隊員。作業時間から自分の人件費を算出してみる
と、儲かっていたつもりが、実は大赤字だったということに気づい
たりもする。

◇物の見方が、ガラリと変わってしまうことになりそうですね。

◆まぁ、パラダイムシフトというやつじゃな。週末起業家から独立
起業家へと一皮むけるためには、どうしても必要なステップじゃ。

◇なるほど。となると、起業ネタを考える際も、その観点を組み
入れておく必要がありますね。つまり・・・

（次号へつづく）

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■質問：

週末起業が順調に伸びています。いよいよ法人化を考えているので
すが、今まで300万円近くを設備投資にかけています。

このような場合、法人化の際、それを資本金として扱うことはでき
るでしょうか？

■答え:

300万円のうち、いくらかは減価償却されていると思いますので、
償却後の資産金額が対象となりますね。

法人設立の際、その金額を「現物出資」として資本金に組み込む
ことは可能です。

その場合、定款への記載が必要となりますが、300万円以内の
現物出資であれば、検査役による調査も不要です。

会社設立の際に、現物出資できるのは発起人だけで、現物出資をす
るには、定款に次の事項を記載する必要があります。

・現物出資をする者の氏名（発起人に限られる）

・現物出資する財産とその価額（価額は出資時の時価になります）

・現物出資に対して割り当てる株式数（「金銭出資を含む総出資額」
に占める「現物出資する財産価額」の割合の株式を割り当てること
になります）

会社設立の手続きについては、行政書士・司法書士に依頼する場合
は、個人事業からの法人化の手続きに詳しい方にお願いすれば、
現物出資による資本金組み込みのやり方もご存知かと思います。

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コンシェルジュがいて、まるでホテルのようなサービスを提供する
マンションが登場していますね。付加価値サービスを提供するのは、
どのビジネスにとっても大切なことです。マンションの取り組み方
は、勉強になります。

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■■　　　マンション入居者へのサービスが充実
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━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2010.03.03【9面】━

◆3/20（土）のセミナーへ向けて、レクチャーを準備している。コー
チングセッションで遭遇する困難を切り抜けていくノウハウを語る
予定でいる。

◆セッションにおいて、よくみられる問題点として、コーチがクラ
イアントの抱える問題にフォーカスするあまり、クライアントが置
き去りにされてしまうことだ。

◆「答えはクライアントの中にある」というのがコーチングの考え
方のはずだが、コーチが必死になって問題解決策を考えてしまい、
どうにもならなくなってしまうのは、何とも皮肉なことだ。

◆クライアントの中にある答えは、当然、コーチの中には存在しな
い。問題点ではなく、クライアントにフォーカスしなければ、答え
を引き出すこともできない。

◆コーチングセッションに限らず、どこにフォーカスするかは、戦
略を考える上では欠かせないポイントだ。よく言われる「選択と集
中」は、まさにそれを言い表している。

◆3日付の日経産業新聞に、「分譲マンションで新規物件も含め、
入居者に対して様々なサービスを充実させる動きが目立」という記
事が掲載されている。

◆入居者向けに、「水回りの修理から家具の移動」といった、「会
員制の手伝いサービス」のほか、「不用品の出張買い取り」「医療
サービス」といったものが紹介されている。

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■■　　　「人」にフォーカスして考える
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●これらのサービスを提供する狙いは、「マンション市況が冷え込
むなか、価格に響かないソフト面の付加価値を高めて物件の販売増
につなげる」ことだという。

●提供する商品・サービスの付加価値を高めることは、どの企業に
とっても重要な課題だろう。問題は、それによるコストアップ分は、
必ずしも販売価格に反映させられないということだ。

●下手をすると、サービス合戦となり、利益率や生産性の低下を招
くこととなる。むしろ、それがありがちかも知れない。しかし今回
の記事の場合、サービスは別途有償あるいは年会費制を採用するこ
とで、その懸念は少ないようだ。

●要は、マンション入居者にとっての“利便性”が高まることが、
付加価値となるわけだ。サービスを充実しても、マンションの価格
を上げなければいけないわけではない。コストをかけずに付加価値
を高める方法として、参考になるやり方（考え方）だ。

●このようなサービスは入居者のライフスタイルを支援するもので
あり、マンションそのものにではなく、入居者に“フォーカス”し
て発想された結果だと考えられる。前者にフォーカスすれば、どう
してもコスト増要因とならざるを得なくなるだろう。

●さらに抽象化すれば、提供する付加価値を高める方策を考えるに
あたり、商品と顧客のどちらにフォーカスして考えるべきかという
話になる。

●コーチングでもそうであるし、恐らくは他のビジネスでもそうな
のだが、大切なのは「人」にフォーカスすることだ。困難な状況を
克服するにあたっては、徹底的に「人」にフォーカスして考えてみ
るのがよいだろう。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業では、自社の商品・サービスの付加価値を向上させる
ために、どこにフォーカスして考えているだろうか。コストをかけ
ずに付加価値を向上させることがベストだ。そのためには、商品・
サービスそのものよりも、顧客のライフスタイル等にフォーカスし
て考えてみることも必要だ。

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★ 今日のおまけ ★　マンションと言えば・・・。
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私が住んでいるマンションのドアクローザーが交換されるようです。
で、そのために、来週木曜日の午後、自宅にいて立会わなくてはな
りません。なぜ、交換の必要があるのか、皆目わかりませんが。

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週末起業は、立ち上げ時だけ頑張ればよいというものではありませ
ん。他のビジネスと同様、立ち上げ後も、時流に取り残されないよ
うに、常に勉強を怠るわけにはいきません。

★ 立ち上げに成功した週末起業家の落とし穴は？

（前号までのあらすじ）

週末起業家で成功した人達の時間管理の工夫について調査する探検
隊。さらに、捻出した時間の使い方として、日常業務に終始するの
ではなく、しっかりと勉強することも必要だということを学ぶ。

◇隊長、週末起業家として勉強が必要だということですが、どんな
勉強をしたらよいのでしょうか？

◆その前に、週末起業家として、なぜ勉強が大切かということにつ
いて、少し話しておこう。

◇う～ん、勉強が大切だということは、特にご説明いただかなくて
も、わかっているつもりですけど・・。

◆まぁ、ちょっと待て。よいか、ハジメ隊員。週末起業を始めるに
あたり、熱心に勉強する者は多い。

◇そうですよね。週末起業フォーラムの「週末起業大學」で学ぶの
は、そのためですからね。

◆うむ。しかしな、いったん週末起業を開始し、忙しくなってしま
うと、勉強がおろそかになるケースも多いのじゃ。

◇なるほど。でも、週末起業のビジネスが立ち上がったのですから、
立ち上げ方の勉強をする必要は、もうないですよね？

◆「立ち上げ方」は、そうじゃな。しかし、ビジネスの世界は、常
に進歩しておるのじゃよ。

◇となると、それに追いつくために勉強することが必要だというわ
けですね？

◆そのとおり。最初のうちはうまく行っても、ビジネスにはライフ
サイクルというものがある。やがては陳腐化していく運命にある。

◇ユニークなアイデアでビジネスを始めても、誰かにマネされたり
しますからね。

◆そうじゃとも。特にインターネットをフル活用する週末起業家で
あれば、最新動向や最新ノウハウについての勉強は、常に欠かせな
いぞ。

◇時代の流れに取り残されては、いけませんね。

◆考えてみれば、この１０年で、週末起業家や、そのビジネスのあ
り方、使うネット関連ツールなど、実に大きな変化・進化を遂げて
おる。

◇はぁ。

◆１０年前は、独自ドメインでウェブサイトを運用するといったこ
とは、かなりぜいたくな振る舞いじゃったのう。

◇以前と比べると、かなり料金が安くなっていますよね。

◆ホームページ制作も、かつては自分でせっせと作ったものじゃが、
週末起業家でも、最近は業者に発注するのが一般的じゃな。

◇となると、ホームページ制作を一から勉強する必要はない、とい
うことになりますね。

◆そうなのじゃよ。むしろ、業者選びのノウハウや、ホームページ
をどうマーケティング活用するかといったノウハウの重要度の方が、
はるかに高くなっておる。

◇う～ん、旧態依然としたままでは、いけないということですね。

◆そうなのじゃが、目先の日常業務に追われておると、そのような
視野が欠けてしまう。落とし穴じゃな。

◇落とし穴、ですか・・。隊長、そういった週末起業家の「落とし
穴」について、もっと教えてください！

（次号へつづく）

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スーパーで買った、パックの焼肉をフライパンで炒め、油とタレが残ったままエリンギも炒めてみました。
エリンギは、かなり油を吸いますね。フライパンがからからになってしまいました。
カロリーが、ちょっと心配です。

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